97个县，超180万荔农，410万亩种植面积，160万吨产量，160亿元销售额，销售额较2022年增长5%……自雷州半岛吹号，在潮汕大地鸣金。横跨千里，奋战百天，2023年广东荔枝营销战告捷。
这是广东荔枝的“五连丰”。丰收大年守住价格，果农收入稳稳当当。茂名高州市种植户葛志勇说，“荔枝大年有这样价格，很满意，有点出乎意料！”
小小的荔枝，正成为南粤大地奋战“百县千镇万村高质量发展工程”、以改革创新促进产业兴旺的“励志”果。从“土特产”到香饽饽，从千年水果到朝阳产业，广东荔枝销售路径更宽、市场更广阔，荔农腰包更鼓，“粉丝”愈来愈多。
(资料图片仅供参考)
荔农丰产又增收
从广东荔枝大盘看，160万吨60天内大量集中上市，平均每天出货量超26000吨。
今年全国荔枝总产量突破近五年记录峰值，前期是早熟省区低价走货，同期有广西荔枝大量上市，还有超10万吨东南亚荔枝涌入，再有榴莲、樱桃、李子等时令水果“争鲜斗艳”。“荔枝刚开花，就知道今年是丰收大年，很担忧销路和价格。”惠州市优之荔农业专业合作社负责人叶贤亮说。
广东荔枝第一站，遂溪县乌塘镇湛川村成为营销“要塞”。时针拨回到5月，一场央视广东荔枝采摘季主题直播在这里进行。上百家采购商闻讯涌入，“早上五点出发，进村还要排队。每天就像打仗一样。”从业27年的胜意果业负责人陆伟胜说。湛川河谷仙品荔日出货量超300万斤。
6月1日，在2023年广东荔枝营销工作推进会暨产销对接活动上，遂溪县县长刘剑宣告，1.5万亩遂溪“仙品荔”售罄，销售额达2亿元，较去年增收0.5亿元。首仗“开门红”为引领全省产区“全季红”打下基础。
“中国人的荔枝季”，市民与农民共享甜蜜。在四川成都，高州桂味荔枝中午上货架，晚上就没了；在山东济南，30吨增城荔枝24小时直达商超，销售火爆；在陕西西安，广东荔枝点亮大唐不夜城。就连浩瀚无垠的西北沙漠、白雪皑皑的东北长白山，也充盈着广东荔枝的甜蜜。“520我爱荔”成为荔枝文化新符号，18路神仙赴广东荔枝宴，在广州荔枝湾举办荔枝千年诗会暨湾区品鉴会，“毕业‘荔枝’季，青春不散场”，广东高校学子是给“荔”的一群“种子选手”。
盘点收成，欢欢喜喜。柏桥村农民专业合作社荔枝销售近1600万元，较去年增长超20%，330户荔农丰产增收；云浮罗定市黎少镇榃濮村温福荣种植100亩泷州荔，较去年增收约10万元；汕头潮南区雷岭镇陈秋贤种植10亩荔枝，均价6元/斤，利润有7.5万元。起初忧心忡忡的叶贤亮，合计下来，今年卖荔枝赚了22万，比去年增收40%。
抓生产更要抓市场
农产品怎么走市场？广东总结出“12221”：
——数据在手，营销无忧。荔枝大数据平台，实现市场信息精准触达，精准匹配需求。4月1日-7月15日，广东荔枝大数据平台访问量达14.2万次，累计撮合26441对买卖。“让荔农找到市场，让市场找到果园。”一亩田科技公司负责人刘志嘉说。
——产地服务，做优采购。组织采购商走进产区、果园。茂名成立21个购销服务中心，由县镇两级分管领导担任购销服务政务官。河北首衡集团新设立大湾区公司，年采购广东荔枝近9万吨，成为广东农产品北上的桥头堡。“邀请采购商进产地，可以使其看到高州荔枝供应链及产地优势，更好地打造公用品牌。”高州小蜂嗡嗡农业科技公司负责人黄其超说。
——走进销区，抢抓市场。不完全统计，荔枝季期间，各产区在全国销区城市举办数百场营销活动。“南品北上 北品南下”，广东荔枝走进北京、上海、杭州、西安，拓展华北、华东和西北市场。从化在上海设立农产品集配中心，荔枝直达华东区域。
一套成熟的市场体系建设打法，引领广东荔枝跨界破圈，迈出自信步伐，走上高质量发展之路。
土特产成为“世界果”
荔枝食品集群丰富，工业化迈出大步。茂名开发系列“荔枝菜”，荔枝加工品达30多种。从化荔枝年加工2万吨，加工品销售占比达30%，荔枝产品价值提高120%。“农产品加工是农业产业链条上产值最高的环节，可促进荔枝产业高质量发展。”省农业科学院蚕业与农产品加工研究所所长徐玉娟说。
喊全球吃广东荔枝，土特产成为“世界果”。通过举办“广东荔枝丝路行”活动，广东荔枝走进新加坡、意大利、韩国、法国、英国、西班牙、南非，给国外消费者留下“甜蜜、热烈、时尚”的印象。
今年，南航物流出台荔枝出口空运专项价格，运费最高降35%。顺丰速运针对荔枝出口，建立数字化物流体系，可覆盖全球28个国家和地区。从广州出口，第二天就可到达非洲肯尼亚。
中荔集团以粤剧为媒，打造“荔枝花旦”IP，今年出口鲜荔枝约4300吨，其中对RCEP国家荔枝出口量翻一倍。“我们致力于延长中国荔枝国内外销售半径和营销周期，打造中国的‘车厘子、牛油果’。”中荔集团董事长陈耀华说。
据海关部门官网数据，今年二季度广东出口荔枝7014.5吨，占全国60.8%，同比增长66.7%；出口额1.39亿元，占全国62.6%，同比增长47.9%。目前，广东荔枝出口全球20多个国家和地区。
广东荔枝正如迷人的明珠，向世界展示着独特的光芒。
文/广州日报·新花城记者：叶卡斯 通讯员：王磊
受访者供图
广州日报·新花城编辑：龙成柳
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